Как оптимизировать ценовую стратегию

Компании всегда работают над тем, чтобы найти эту ценную точку — ту, которая привлекает (или, что еще лучше, конвертирует!) Своего целевого покупателя, но при этом остается конкурентоспособной с аналогами на полке. И не забывайте о дополнительных слоях сложности при настройке этого баланса от страны к стране и от продавца к продавцу. Это требует от групп по ценообразованию и управлению доходами выработки руководящих принципов, определяющих ценовую политику для различных онлайн-магазинов, и отслеживания цен конкурентов, чтобы убедиться, что их цены всегда сопоставимы с конкурирующими брендами.

Как вы можете себе представить (или болезненно знаете из опыта), отслеживание этой информации во всех розничных магазинах и на рынках, где продается ваш продукт, часто занимает много времени и требует ручного процесса. В дополнение к отслеживанию SKU ваших и конкурентов вам также необходимо ознакомиться с более широким онлайн-рынком и новыми или появляющимися цифровыми брендами, что является непростой задачей, когда они появляются в Интернете.

Использование данных электронной коммерции для ценовых коридоров
Проще говоря, онлайн-мониторинг цен и сравнение цен SKU с конкурентами — это первый шаг в оптимизации стратегии ценообразования для увеличения продаж и увеличения прибыли.

Создание ценовых коридоров или воронок, которые отображают ваши собственные SKU и семейства брендов в сравнении с конкурентами по стране, категории или средней цене, помогает ответить на ключевые вопросы, такие как:

Как мои конкуренты оценивают определенные SKU по сравнению с моими SKU?
Должен ли я держать свои цены на 5% ниже, чем у конкурентов, и как я могу поддерживать этот порог?
Каковы мои различные ценовые пороги на конкретных рынках?
Правильно ли оценен мой продукт для массового или премиального предложения на определенном рынке?
Как мне варьировать цену SKU на разных рынках?
Задавая эти вопросы и создавая стандартное руководство по ценообразованию, вы можете гарантировать, что ваши цены будут конкурентоспособными, но в результате прибыль не пострадает.

Как извлечение веб-данных помогает
Сказать, что отслеживание этого вручную — трудоемкий процесс, — значит, просто. Самостоятельный перелистывание веб-сайтов и внесение цен и названий брендов в электронную таблицу на редких основаниях никогда не обеспечит непротиворечивую и полную картину онлайн-рынка.

Использование автоматического извлечения веб-данных является хорошим способом создания ценовых стратегий, которые являются динамическими и не статичными, постоянно отслеживая цены на продукты конкурентов и онлайн-ассортимент, поскольку они колеблются изо дня в день.

Извлечение всех этих данных не обязательно является сложным процессом, но различие в наличии массы миллионов точек данных и практической дорожной карты, которая имеет смысл для вашего бизнеса, заключается в его организации. Правильное использование ИИ и машинного обучения позволяет компаниям структурировать эти данные таким образом, чтобы они соответствовали стандартизированной иерархии категорий и обеспечивали точное соответствие продуктов этой иерархии. Это позволяет менеджерам по ценообразованию фильтровать данные по категориям продуктов и анализировать агрегированные рыночные цены на SKU и бренды легко и ежедневно.

Via делает это для вас
Наш последний инструмент анализа цен, Via, помогает анализировать миллионы продуктов и цен, доступных на рынке. Определите, где находятся бренды с точки зрения распределения цен по категориям и странам, отследите бренды-конкуренты и артикулы и проанализируйте цены и ассортимент среди розничных продавцов.

Менеджеры по ценообразованию и доходам могут использовать этот тип платформы для оптимизации своей ценовой стратегии и повышения вероятности того, что потребитель приобретет свой бренд или продукт по сравнению с конкурентом.

https://blog.euromonitor.com/how-to-optimise-your-pricing-strategy/